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很高兴有缘与您交流，如果您有足够的眼光和智慧来理解我今天给您介绍的事业机会，我想我们非常有可能合作创造一个美好的未来，至少我们也会成为朋友，如果您有什么疑惑和怀疑，但您愿意和我们继续交流、交往，我相信您迟早会改变您的观念和看法。
首先做个自我介绍：我叫××，××人，01年××大学毕业后到××工作，曾经从事过×××××××××等工作，和您一样，我一直在寻找突破、希望能够进行个人创业。直到03年6月份，我遇到我终生都会感激的一个教育系统，并认识了我生命的一位重要的生意导师，我开始从中学习和研究在新经济时代如何正确思考和个人创业。我真正明白了少数人之所以富有，是因为他们的观念和思维方式不同于常人。
一、一条管道胜过一千张工资单
今天的财富是选择,因为选择,你可以拥有更多物质,有更多的舒适,快乐和自由,你可以成为你想成为的人;因为选择,你可以更加困难地生活,困惑而孤独,也可以在回忆中与时共进.今天的金钱更丰富多彩,虚实纷飞.
现在大部份的人一直陷在错误的计划当中.他们受困于一个错误的概念,而且他们缺乏关于如何创造和积累财富的基本知识.
美国一位著名的企业家,作家,演讲家:贝克*哈吉斯在他所著的<<管道的故事>>一书中曾点破成为百万富翁所做的三个步骤:
1.明白财富是如何创造并积累的;
2.效仿已被证实成功的创造财富的方法:
3.坚持不懈地去做.
书中所说的管道的故事大概内容是:1801年,意大利中部的小山谷.住着一群古老的村民,他们要喝水需要到很远的小河里去挑水喝,于是村长把这个挑水的任务分给了A和B两个人,两个人都有很伟大的梦想,但是他们两个的思维不同,于是产生了两种不同的结果.
A的思维是准备两个大水桶,天天去河边挑水,挑一桶水赚一桶水的钱,而B的思维是在村子与水源之间修建一条管道,让水源源不断的流进村子.B的建议说出后,遭到村子里很多人的反对,因为村民们喝水祖祖辈辈都是拎水桶往村子里挑,但是B坚持自己的思维,并开始修建这条管道,在修建这条管道的过程中,B也找到了一些和他思维一样的人,愿意和他共同修建管道,这个时候他们为了生活,白天在拎水桶维持生计,晚上共同修建管.
很多日子过去了,A已经挣到了一些钱,他买了新的房子,很多的粮食,但是B和他的合作伙伴们用提水桶挣来的钱大部份用在了修建管道上,因为他们知道一旦管道修通,水就会源源不断地流进村子,果然日复一日,B和他的合作伙伴们把管道修通了,水流进了村子,村民们都惊喜地称B是一个神奇的人,这样,水源源不断地流进村子,B和他的合作伴们就会有源源不断的收入了.B和他的合作伙伴就是躺在家里都会有钱了,无论他们在做什么,都会有源源不断的收入.
但是A却还在每天的拎水桶,因为如果他停止了工作收入就没有了.
以上故事中,有两个重要的因素:水桶和管道.其实拎一桶水挣一桶水的钱就相当于我们上一天班挣一天的钱,这种收入叫作主动改入,而管道代表自由的生活,在前期建立了收入的来源管道,以后在不工作的情况下也有钱的来源,这种收入就叫做被动收入.
一条管道胜过一千张工资单，您是否希望打造一个给自己带来持久收入的管道？如果您希望，让我们继续往下看：
二、人生的四个象限和建立管道的四种方式
那么我们如何获取被动收入、建立带来持久收入的管道呢?全球著名的财商教育家、畅销书作家罗伯特*清崎,在他所著的<<富爸爸财务自由之路>>中揭示了这个秘密.他把人们分在了他创造的现金流现限中，我们分别看一下他们各自的定义，每个象限的好处与不好处。
E B
S I
第一象限:左上E(Employee)，代表打工者,拥有一份工作; (上一天班挣一天的钱)好处：1、相对比较省心。因为你虽然赚不到很多多钱，所以相对比较省心。２、相对较稳定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较稳定。不好处：１、相对不自由。你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，你相对不自由，使你的潜能不能发挥出来。２、付出与获得一定不成正比。３、今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。
第二象限:左下S(Self-employee)代表自雇人士,这份工作属于你,例如自开一个店铺,自己雇用自己来工作. (自己做一天,挣一天的钱).
好处：１、相对比较自由。你的意图啊、潜能啊、时间啊，可根据自己的安排去发挥。２、收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。不好处：１、在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌唱就有，不唱就没有。所以说他不稳定，也没有什么保障感。２、他受三方面的限制很利害。①受技能因素限制很利害。你发现没有，所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。你今天能踢甲Ａ，过一阵子轮落到甲Ｂ，你知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人际关系因素的限制非常大，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成，可见关系的重要。③还有某些工种受年龄限制很能强，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很能强对不对。
第三象限:右上B(Business holder)代表系统的拥有人,管道的拥有人,例如麦当劳的老板雷*克拉克.有全世界的麦当劳系统在为雷*克拉克挣钱,他真正做的是房地产生意.好处：他能充分体现人生价值，利，有没有，有；名，有没有，有；被尊重有没有，有；可不可以捐款帮助别人；可不可以为社会提供就业机会；可不可以改变社会文化素质；可以，都可以。你一旦成为生意拥有人，最好亲自体验一下。不好处：①成功概率不高。举例子，有１００家企业，经过５年后，一定会有９０%的关门。为什么？大部分是决策性失误造成的。现在还剩１０家，又经过５年后，这１０家选项选对了，但又会倒闭，是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统化。那么现在还剩１家，１%啊。这１%他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：彩电业只有长虹、ＴＣＬ等，美国快餐业这么外剩了几家，不就是麦当劳、肯德鸡吗？冰箱业只有海尔、容声等等，所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高.
第四像限:右下I(Investor)代表投资者,以钱倍增钱,由钱为他挣钱.透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。他的好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值，那么有没有不好。有。①创业门槛很高，需要很能大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到。②你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。
打个比方讲，就如同是:第一象限是给别人洗衣服的人;第二象限是给自己洗衣服的人;第三象限是拥有洗衣机,由洗衣机帮助自己洗衣服的人;第四象限是开很多洗衣店的人.我们可以看出象限左边的人相当于拎水桶的人,像故事中的A,象限右边的人相当于拥有管道的人,如故事中的B.左边的人需要的是没有风险的工作，而右边的人需要的是有金钱也要有自由的生活。两种完全不同的思维。
这里我想提醒您的是如果想个人创业，您定位在那个象限？定位决定了您的格局，格局决定了您的结局。我们今天要寻找的合作伙伴是把自己未来定位在右边B、I象限的人。
罗伯特*清崎说只要你能从左边走到右边,就可以取得被动收入.就可以获得财务自由和时间自由,今天我就主要想和大家谈谈如何从左边走到右边.有四种方式:
1.投资;如果你有钱,你就投资,但你必须董得怎样产生被动收入的投资。
2.自创;如果你有能力,你就自创系统,像比尔*盖茨,他的伟大不仅是创造了什么,而是把他创造的发展成为全世界的系统,还有麦当劳的老板,柯达胶卷，等等。你说有没有人能够做出比麦当劳更好吃的汉堡呢?肯定有,但是为什么它没有像麦当劳那样发展成为全球性的系统生意呢?因为他们不能建立人、财、物、进、销、存、产完整的商业系统。
3.加盟--特许经营:如果前两条你都不能够达到,那么加盟是很好的一条路,罗伯特*清崎在他所著的书中说,系统是你通向真正自由的桥梁.但是要加盟什么样的系统呢?
如果加盟麦当劳,需要很多的加盟费,还要到国外去学习,一位很成功的右象限的成就人士曾开玩笑的说过:如果有一天麦当劳不卖汉堡了,改卖包子,那么它仍然可以成为风迷全球的麦当劳包子,因为它背后有一个强大的系统在支持.麦当劳的老板雷*克拉克曾问记者:“你们认为我是做什么生意的?”记者们有的说:是卖汉堡的;有的说是卖薯条的;有的人说是一份不错的工作;有人说是一个生意.
雷*克拉克回答说:“你们说得都对,但是我真正做的是房地产生意.”没有错，如果你要加盟麦当劳,你要购买它的一整套经营模式.按照它的模式来开一个麦当劳店,每个店铺都是同样的,因为它的模式已经证明是成功的,可复制的,所以全球的麦当劳都是它这一整套模式的证明.如果您有足够启动资金，加盟一家这样的系统能保证您能赚到钱的。
4.家庭企业--个人特许经营:由于资金的限制，麦当劳这样的成功系统并不是大部人所能够加入的,那么我们要选择加盟这样成功的系统,获得被动收入,取得财务自由和时间自由,从象限左边走到右边要怎么做呢?
很好的一个办法，就是建立建立家庭企业、做个生产消费者，美国一所大学的教授比尔.奎恩博士著有《生产消费者力量》一书，他洞察到人类有三种消费类型：一个是生产者，二是消费者，三是生产消费商。通常，生产者生产和销售产品和服务，他们是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而消费商（又称生产消费者）由于参与了财富的商业模式，能够在聪明花钱的同时赚钱。一个由消费者说了算的时代正在来临，这就是即将风靡全球的消费商分销模式。你最喜欢去的店铺，有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬？有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还？每次你给店铺写支票的时候，他们有没有也给你写支票？如果你拥有一家沃尔玛，你会不会去K-MART购物？有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人？你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有？如果你对以上这些问题的回答都是“不”，您很适合我们谈的这种个人特许经营。
罗伯特*清崎认为麦当劳等是大工业时代的企业特许经营，而网络营销（家庭连锁）是信息化时代的个人特许经营，因为这种家庭连锁无需雇员、店面，基本靠信息流运作，在过去的几十年中，全世界至少有20%的百万富翁通过这种方式获得了成功。我们的教育系统在过去的9年中，培养了近100位年收入近百万的成功人士，当然其中有些人远远超过了这个数目，并且他们的生意都在稳健快速的成长。正如您想加盟麦当劳就一定要在汉堡包大学毕业一样，你必须通过我们这个教育系统来不断学习、成长。我的老师告诉我：你的能力可以让你站上巅峰，但是真正让你站稳脚跟的是你的人品和不断的学习成长。我们从事的生意是个真正的商学院，它会把你培养成一个真正的B、I象限的人，而是象传统商学院一样把你培养成聪明的高级打工仔、富人的雇员。
美国的亿万富翁Bill
Britt先生创建的贝瑞德教育系统为我们提供了成熟的商业模式，帮助我们如何建立稳定的生产消费者团队,发展家庭连锁企业，我们这个系统代理世界许多品牌一流的产品，目前暂时在中国代理的有安利（雅姿、纽崔莱、雅蜜、丽齿健等）、如新等。正如我们所说，我们会提供系统培训，无条件退货保障，近零风险，回报丰厚，家庭办公，工作时间自由，方式灵活，适合家庭经营及SOHO一族。您有任何疑惑均可向我咨询。
或许我还没有十分清楚地让你了解我们的经营模式，和所有需要我们做的事（绝对不是您想象的那样），如果您需要的话，我会进一步做出说明。请将你的联系方式（电话、手机）告诉我，我会邀请您参加我们的系统会议。
另外需要补充说明的是，上面所谈的涉及到《让金钱为你工作》、《管道的故事》、《富爸爸--财务自由之路》、《生产消费者力量》、《富爸爸商学院--从事直销的11个理由》等书籍的理论，我非常非常的推荐您阅读世界财商第一书--《让金钱为你工作》这本书，我肯定的告诉你，如果你有强烈愿望要创业但是还没找到理想的切入点，这本书将会让你顿悟。
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