一、 新世纪的三个特征和三个对策

   大家知道我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代，这种转变对我们每一个人的生活将产生很大的影响。今天在座的各位，男的超过35岁，女的超过30岁，如果你还没有明确的生活目标，在本世纪，你就有可能或者已经成了一个废人！

                  　　二十一世纪的三个显著的特征：

                  　　速度、多变、危机。

                  　　二十一世纪的三个相应的对策：

                  　　学习、改变、创业。

　　在21世纪我们不但要做自己喜欢做的事，更要做自己该做的事，时代逼迫每个人必须做出选择。“在生活中你必须承担责任，至少你应该承担点什么，否则，你会趴在地上，永远不会成功”。

　　二、 我们将要面对的五个时代激流

    1、人人都要面对竞争。

　　二十一世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。现在，没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。

　　举例：马路清洁工，你不愿意做，但肯定还有五个人等着做。

　　举例：今天向政府要求解决就业问题的很多人，是五年前不认为自己会下岗的人，并且全家人都在一个大型企业工作。

　　2、破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一

在知识经济时代，我们将处在无固定化职业的社会。

　　统计显示：在中国2003年有1，200万人下岗，下岗和分流还在继续。这种现象将波及到邮政、电信、电力、教育（教师）、医疗（医生）、等各种行业。

　　举例一：随着信息时代管理扁平化，政府公务员也不再是铁饭碗。2000年政府公务员在省、市级以上单位有48%被分流和下岗。

　　举例二：因为信息化时代的到来，物资销售渠道中间环节的作用将降低，有些环节终会退历史舞台。各地物资局为什么效益不好？是因为中间环节将逐渐退出历史舞台。

　　在二十一世纪，你还想一味地只做进销差价生意，如倒卖服装、倒卖钢材煤炭之类生意，那将是不明智的选择。

　　我们应该做有附加值的生意，如海尔的家电比普通厂家的家电的价格高，是因为海尔品牌、信誉、售后服务，以及企业形象和企业文化。

　　3、速度至上已打破了旧有的秩序，同时新的机会在产生。

　　比尔·盖茨在《未来时速》中指出：八十年代企业注重产品质量，九十年带是形象设计至上将打破人们原有的思维模式、行为模式以及商业模式。

　　美国，曾有人问著名的经济学家：优质的产品；快捷的服务；价格渠于零。

　　举例：家用电话，初装费的不断降低，以及IP电话在中国的出现。

　　每当历史发生这种重大转变时，就预示着就的机会在消失，新的机会在产生，只有那些有先知先觉的人才会抓住机会从而走向成功，而那些抱着旧有观念不放的人，就会被这个时代所抛弃。

　　自1989年到现在，在美国，有3，600读万个岗位消失了，但当工业化向信息化产业调整后，在美国，又新产生的工作机会高达7，600多万个。信息革命引起的产业结构的变化已超过历史上任何变化相加的总和。

　　举例一：制造业人员减少，旅游服务业的从业人员增多。

　　举例二：信息化时代中物流配送系统的从业人员个各种营销人员出现，将取代产业工人的数量。

　　结论：我们今天做营销工作符合这种历史发展潮流。

   4、专业人士充斥市场。

　　各行各业人才济济，人满为患，靠文凭打天下，已经不通了。

　　举例：本科生难进大医院，女研究生难找工作。

　　知识经济时代需要两种人才：

　　（1）T型人（复合型人才）：知识面广、综合能力强，有非常强的学习能力，又具有一定专业能力。

　　2）专业人才：精通专业，创新力强，在所在行业，是顶尖人才。

　　5、环境污染。

　（1）自然环境的污染：空气、土壤、水。

　　（2）社会环境的污染：暴力、色情、凶杀、吸毒。

　（3）精神污染：电视、国际互连网上的信息垃圾。

　　在物质和精神两种污染中，精神的污染甚至比物质的污染危险更大。

　　举例一：如果你吃了有毒的食物，你可以去医院洗胃；但是如果你听了或看了有毒的精神毒品，你就很难把它洗出来。

                  　　举例二：1958年，美国学生的最主要的问题：

                      ①不做家庭作业。

                  　　②不爱护财产。

                  　　③不关灯、不关门窗。

                  　　④在课堂递纸条。

                  　　30年后，1988年美国学生的问题：

                  　　①早恋堕胎。

                  　　②性病、爱滋病。

                  　　③强奸。

                  　　④洗毒、盗窃团伙。

                  　　⑤学校里的暴力行为，使用枪支、凶器，引起的死亡、某杀。

                  　　三、 现实生活的描述

    社会在发展，人们的生活水平在不断的提高，但人们精神和经济的压力逐年在增大。

　　以美国为例：

　　1、人们用80%的精力去想与钱有关的事。

　　2、人们平均每周工作47小时，1/3的人下班后感到筋疲力尽，但还是感到钱不够用，压力已对人们的健康造成威胁，此种状态已高达85%，只有4%的人对现在生活及工作感到满意。

　　四、两种选择：

    失败或成功面对不断增大的压力，人们必须做出选择，选择的两种方式：

　　1、维持现状，不断抱怨=失败想保持现状，但又不断的抱怨，这样最终会走向失败。

　　2、选择改变，选择创业=成功不满足现状渴望改变自己、改变家庭和企业现状的人，选择了创业。他们不断的努力，最终他们会走向成功。

　　五、 求生活稳定的5种方法

    1、缩小梦想：寻求平衡，这等于选择贫穷。

　　2、回家躲着：失业和破产者，三点连一线：床、饭、沙发（看电视）。寻求避风港、安乐窝。

　　3、拆东墙补西墙：穷于应付，靠借债度日，结果会产生更多问题。

                  　　4、怀旧情绪：寻求内心平衡，往往认为一切都是过去好，这不解决任何问题。

                  　　5、个人创业：拥有个人事业，这是最可行和有效个方式。

                  　　六、钱的四种模式

                      1. 赌博、买彩票

                      2. 货、证券、股票、投资。

                      3. 靠专业挣钱，如靠打官司、诉讼赚钱。

                  　　4. 去工作：

                  　　（1）为别人工作（最高境界：职业经理人、执行总裁、专业人才）。

                  　　（2）为自己工作（做老板、个人创业）。

                  　　七、 人创业有五种选择

                      1. 务农（种植或养殖）。

                  　　2. 发明、制造、开工厂。

                  　　3. 房地产、建筑。

                  　　4. 提供服务（演员、教师、开诊所、开广告公司等）。

                  　　5. 营销：最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从做营销工作开始的。

                  　　八、 择营销，有六种方式

                      1. 做批发商、代理商（需要大投资，风险高）。

                  　　2. 成为零售商（需要大量投资，对经商经验要求高）。

                  　　3.  开一个零售店（那些比你有经验、有资金、有关系的人、他做不了，你就一定能成吗？）

                  　　4.  加盟连锁店（如在中国加盟肯德基需要投资约800万元人民币，投资大。）

                  　　5.  自己开设连锁店（需大量的投资，专业化运作，特别需要一个可复制的成功运营模式。）

                  　　6.  人员销售（为成功的公司销售产品，做营销工作，对大多数个人创业者，这是最好的选择。）

                  　　九、 做营销怎样选择一家好的公司合作