目录——《创业成功的36条铁律》

      创业法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；

      创业法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩；

      创业法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；

      创业法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；

      创业法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；

      创业法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；

      创业法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势；

      创业法则八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；

      创业法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；

      创业法则十：找最好的“产品马”来经营，是创业的责任；

      创业法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功；

      创业法则十二：与人竞争不如与人合作；

      创业法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；

      创业法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；

      创业法则十五：做未来成长空间大的行业；

      创业法则十六：量大是致富的关键；

      创业法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；

      创业法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；

      创业法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；

      创业法则二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低；

      创业法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务；

      创业法则二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯；

      创业法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；

      创业法则二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；

      创业法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；

      创业法则二十六：产品通路多，销量才会大；

      创业法则二十七：宣传、宣传、再宣传！

      创业法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

      创业法则二十九：授权之后更要加以监督；

      创业法则三十：要从事走动式管理；

      创业法则三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才；

      创业法则三十二：一流的人才是无价的；

      创业法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；

      创业法则三十四：成功等于每天进步1%；

      创业法则三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；

      创业法则三十六：坚持等于成功，放弃者绝不成功。

     下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。

    我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是——挂零。

   身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲，我说：“邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然他会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。”

   结果后来呢，谈完之后，离开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢，这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做"闭嘴"。

    我发现这个邓小姐讲话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，你还在问他：你还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，“闭嘴”。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。

   老板法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

    所以，一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了，不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人；

    我们时常看奥林匹克比赛，尤其是篮球这个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌？理由只有一个，就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。

    假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队，作为老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。毕竟世界上没有完美的个人，只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同这样的讲法。

    老板法则三十四：成功等于每天进步1%；

    有人问我说：“陈老师，我的企业刚刚成立，或是我的企业做得很小，我如何超越竞争对手？”

    在第二次世界大战之后，象松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他们都很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就聘请了美国的管理学权威--叫做戴明博士到日本去做演讲。他们说：“戴明博士，你是世界一流的管理权威，你拥有一流的资讯，请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地？”戴明博士说：“很简单，我只给你们一个管理的概念，叫做每天进步1%。”他说演讲结束了，你们可以去干活了。

   这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。我们都已经知道松下电器是多么的成功，我们知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功，这些人都愿意相信戴明博士讲的话。

    在一九八几年的时候，美国福特汽车公司亏损了几十亿美金，打电话给戴明：“戴明啊，你应该回美国了”，——因为日本企业最高奖叫戴明博士奖，他们以美国人来命名。所以福特汽车公司把戴明博士找了去，他说：“戴明啊，你去日本到底讲了什么管理哲学，为什么把我们福特打得稀里哗啦的？”戴明博士说：“没有什么秘决啊，——每天要求员工进步1%。”

         陈安之系列之二——《创业成功的36条铁律》

      读此书后最重要的一件事

      这本书与其说是写给老板们和想做老板的人看的，不如说是写给每个追求当家作主的人看的。

    创业离不开老板的心态和意识。你将自己自视为什么，你就会将自己实现成为什么样的人。有打工心态的人，他的思考格局与承担的责任，常常在打工范围内，他做打工仔的事，得到打工仔的薪水；真正的领导者则在任何领域、在任何岗位、任何时候都会显示出老板的魄力，热爱本职，对团队的荣誉和待遇承担全盘责任，乐于助人，请人助己，从而显示领袖气质。他们不一定会身居高位，但胸中却藏兵百万，他们也许会虎落平阳，但一有机会便东山再起。他们能做老板缘于对自己的定位，他们自视为老板，是自己心情的主宰，是自己行为的老板。

    因此，与其说这本书是鼓励你创业，倒不如说是鼓励每一位读者努力定位好自己的眼光和思考模式。一个人必先超越自己内心的障碍与设限，才能超越他人，超越竞争。

    你不需要放弃原有一切去从头开始，而重要的是你应透过比尔·盖茨等老板们的思考模式以及独特的致富策略与眼光，帮助自己实现倍增的业绩。

    我们三川梦工场的总裁王阳和陈老师一样换过18份不同的工作，还创立过6家公司，深感人生的无常，人的命运的确像陈老师所说的：“决定于你周围的朋友是谁？”王总常说如果我当初的“定力”再够强的话，就会主动去选择命运，而不是常被命运所选择。

    任何时候，人们都需要学会做出决定，做出选择。本书告诉我们，选择对的行业去从事，选择对的人才为你经营企业，是老板们最需要选择的两件事。人生又何尝不是一场无时无刻不在的选择？选择朋友，选择态度，选择环境，选择放弃或坚持，选择冷嘲或呐喊，选择引领潮头或随波逐流……

    对于本书，你可选择一口气读完，然而更明智的选择却是每日复习，不断实践。陈安之老师给了你一个像哲学一样的观念，但你的命运关键还在于你的选择，选择什么决定你过上什么样的生活，做什么样的人。

   选择这本书，首要意义就是学会选择在什么地方开始“挖金矿！”